不少地方政府已經(jīng)主動轉(zhuǎn)換思路。3月25日,寧波市政府與某電商平臺簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,借助“寧波優(yōu)品·云購甬行”系列活動幫助外貿(mào)企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè),推動外向型產(chǎn)能轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場。未來一年內(nèi),覆蓋寧波各優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的1.5萬家寧波企業(yè)將參與其中,預(yù)計帶動當?shù)仄髽I(yè)在電商平臺的年銷售額超過800億元,實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場訂單超200億元。

對于外貿(mào)企業(yè)而言,特殊時期的“眼睛向內(nèi)”是自救的明智之舉。在全力維護好國外客戶和堅守外貿(mào)陣地的同時,適當開發(fā)國內(nèi)客戶,從滿足國內(nèi)需求的角度進行生產(chǎn),做到開拓和維護兩不誤,才能將企業(yè)運行成本進一步降低,避免因為缺少海外訂單而難以為繼的局面。外貿(mào)企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)線,適應(yīng)國內(nèi)客戶需求,借助直播帶貨的方式推廣產(chǎn)品,在更多電商和社交平臺進行產(chǎn)品銷售。但也要看到,外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷絕不是“換個市場賣”這么簡單,需要企業(yè)做好產(chǎn)品線規(guī)劃、市場定位、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團隊建設(shè)和庫存管理等,這對不少外貿(mào)企業(yè)來說都是新的挑戰(zhàn),也折射出中國外貿(mào)企業(yè)長期為國外代工生產(chǎn)而形成的成長性“短板”。在當下特殊時期,政府和企業(yè)共同加速“補短板”的努力,有可能為未來中國對外貿(mào)易實現(xiàn)真正高質(zhì)量發(fā)展,開啟一場新動能的聚集準備過程。

此外,要出臺政策對外貿(mào)企業(yè)因丟失訂單或沒有訂單而先期投入的成本作為預(yù)期損失進行合理補償,鼓勵外貿(mào)企業(yè)在特定時期轉(zhuǎn)型內(nèi)銷,解決擴大供給能力問題。要結(jié)合國內(nèi)銷售存在的與國際貿(mào)易的不同監(jiān)管規(guī)則,建立專項基金貼息提供流動資金貸款,解決外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)信用不足和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、生產(chǎn)線改造所需要的資金問題。出臺支持品牌建設(shè)和支持國內(nèi)品牌企業(yè)代理、收購?fù)赓Q(mào)企業(yè)的舉措,以最低成本培育新品牌,真正為外貿(mào)企業(yè)早日實現(xiàn)品牌經(jīng)營提供堅實幫助。