新冠肺炎疫情在境外的蔓延嚴重影響了海外需求，訂單取消和缺乏新訂單使得剛剛復(fù)工復(fù)產(chǎn)的中國外貿(mào)企業(yè)面臨空前的壓力和挑戰(zhàn)。這場“戰(zhàn)疫”還將持續(xù)多久，會不會導(dǎo)致全球貿(mào)易持久性阻礙，疫情帶來的世界性經(jīng)濟停擺何時能夠結(jié)束，這些問題目前都難以預(yù)料。在這種困局下，對于以海外需求為主的外貿(mào)企業(yè)來說，決不能坐以待斃，需要主動調(diào)整思路，努力“眼睛向內(nèi)”，階段性地把企業(yè)發(fā)展從外貿(mào)向挖掘內(nèi)需上進行調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

不少地方政府已經(jīng)主動轉(zhuǎn)換思路。3月25日，寧波市政府與某電商平臺簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，借助“寧波優(yōu)品·云購甬行”系列活動幫助外貿(mào)企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè)，推動外向型產(chǎn)能轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場。未來一年內(nèi)，覆蓋寧波各優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的1.5萬家寧波企業(yè)將參與其中，預(yù)計帶動當?shù)仄髽I(yè)在電商平臺的年銷售額超過800億元，實現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場訂單超200億元。 面對疫情帶來的全球性沖擊，幫助外貿(mào)企業(yè)“活下去”成為各級政府施政的當務(wù)之急。只有外貿(mào)企業(yè)先“活下去”，一旦疫情在全球得到有效控制，海外客戶仍會首先選擇與中國外貿(mào)企業(yè)合作，進而實現(xiàn)穩(wěn)外貿(mào)的目標。在2008年全球金融危機沖擊下，中國外貿(mào)企業(yè)扛過困境且走出V字反轉(zhuǎn)；現(xiàn)在的疫情現(xiàn)實再次說明，特殊時期應(yīng)該支持外貿(mào)企業(yè)“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

對于外貿(mào)企業(yè)而言，特殊時期的“眼睛向內(nèi)”是自救的明智之舉。在全力維護好國外客戶和堅守外貿(mào)陣地的同時，適當開發(fā)國內(nèi)客戶，從滿足國內(nèi)需求的角度進行生產(chǎn)，做到開拓和維護兩不誤，才能將企業(yè)運行成本進一步降低，避免因為缺少海外訂單而難以為繼的局面。外貿(mào)企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)線，適應(yīng)國內(nèi)客戶需求，借助直播帶貨的方式推廣產(chǎn)品，在更多電商和社交平臺進行產(chǎn)品銷售。但也要看到，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷絕不是“換個市場賣”這么簡單，需要企業(yè)做好產(chǎn)品線規(guī)劃、市場定位、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團隊建設(shè)和庫存管理等，這對不少外貿(mào)企業(yè)來說都是新的挑戰(zhàn)，也折射出中國外貿(mào)企業(yè)長期為國外代工生產(chǎn)而形成的成長性“短板”。在當下特殊時期，政府和企業(yè)共同加速“補短板”的努力，有可能為未來中國對外貿(mào)易實現(xiàn)真正高質(zhì)量發(fā)展，開啟一場新動能的聚集準備過程。 從政府角度而言，面對因疫情帶來的全球性經(jīng)濟沖擊，建設(shè)內(nèi)需驅(qū)動型經(jīng)濟已經(jīng)成為不能忽視的選項。而著眼于社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展，出臺各項政策來支持外貿(mào)企業(yè)在特殊階段擴大“內(nèi)銷”，既能滿足國內(nèi)消費需求，也能確保穩(wěn)就業(yè)目標的實現(xiàn)，從而為實現(xiàn)全年社會經(jīng)濟目標提供有力支撐。國家市場監(jiān)督管理總局近日表示將主動加快國際標準與國內(nèi)標準的轉(zhuǎn)換，滿足外貿(mào)企業(yè)按照國際標準或國外標準生產(chǎn)的產(chǎn)品實現(xiàn)國內(nèi)市場銷售，這樣既能挖掘外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)能潛力，也能帶動國內(nèi)產(chǎn)品升級換代和技術(shù)水平的主動提升。

此外，要出臺政策對外貿(mào)企業(yè)因丟失訂單或沒有訂單而先期投入的成本作為預(yù)期損失進行合理補償，鼓勵外貿(mào)企業(yè)在特定時期轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，解決擴大供給能力問題。要結(jié)合國內(nèi)銷售存在的與國際貿(mào)易的不同監(jiān)管規(guī)則，建立專項基金貼息提供流動資金貸款，解決外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)信用不足和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、生產(chǎn)線改造所需要的資金問題。出臺支持品牌建設(shè)和支持國內(nèi)品牌企業(yè)代理、收購?fù)赓Q(mào)企業(yè)的舉措，以最低成本培育新品牌，真正為外貿(mào)企業(yè)早日實現(xiàn)品牌經(jīng)營提供堅實幫助。